Запуск нового продукта без бюджета. Пошаговая методология.
Все предприниматели создают бизнес, делают запуск нового продукта почти каждый год. Но почему-то, большая часть реализуемого, так и не доживает до логического этапа развития. Много бизнесов умирает по причине ненужности, ограниченности рынка и потери мотивации самого предпринимателя. Почему так происходит? Они создают бизнес «по залету». В этой статье я разберу трех шаговую методологию разработки нового продукта, которую сможет применить каждый человек. И создать продукт своей мечты, который действительно нужен людям.
Шаг 0: Целевая аудитория
О ней мы писали в прошлой статье.
Шаг 1. Формулирование гипотезы проблемы при запуск нового продукта
В первую очередь мыслите здраво. Все мы люди, и проживаем в принципе одну и ту же жизнь на одной и той же планете. Отчасти мы проживаем один и тот же опыт. Поэтому, первым делом, когда выбираем целевую аудиторию, мы формулируем гипотезы и фантазии. Как правильно формулировать гипотезы мы разобрали в статье про бизнес гипотезы
Шаг 2. Маркетинговое исследование
Предположили, что существует некая проблема. Но правда ли это на самом деле или нет, мы не знаем. Чтобы подтвердить фантазии, нужно столкнуть их с реальностью.
Первый способ — посмотреть какие вообще продукты, направленные на эту целевую аудиторию на рынке есть и уже создают решения, потенциально избавляющие аудиторию от проблемы. В случае примера с женщинами — надо найти аналогичные курсы. Что делаем? Идем на рынок и смотрим, существуют ли такие продукты, которые уже это делают. Если такие продукты продаются на рынке — это хорошо. Значит, есть какой-то спрос. Если решений нет, стоит задуматься. Вряд ли вы изобретаете велосипед. Миллиарды человек на планете, и, с большой уверенностью скажу, что уже все сделано.
Если продукта нет на рынке, возникает вопрос, почему его нет? Правда ли такая проблема у аудитории? Начинающим предпринимателям стоит заходить на рынок, на котором уже кто-то работает. Если кто-то работает, считаем, что гипотеза частично подтверждена. Осталось выяснить детали, чтобы сделать свое решение неповторимым.
Шаг 3. Общение с представителями ЦА
На третьем шаг запуск нового продукта, требуется найти представителей целевой аудитории и пообщаться с ними. Это не сложно. Несмотря на то, что часто первое общение с незнакомым человеком вызывает затруднения. Мы живем в эпоху социальных сетей. И если возникает проблема со звонком, напишите какой-нибудь банальный текст:
«Привет! Мы друзья в социальной сети, мне нужна помощь по проекту и я ищу человека, который развеет мои фантазии. Я думаю это ты.»
Если и с этим проблемы, то и здесь найдется решение. Мы все социальные, у нас есть знакомые, у которых в кругу общения есть нужные для общения представители выбранной целевой аудитории. Как раз эти люди могут дать вам ответ и поговорить с вами без опасения. Попросите друзей дать рекомендацию.
Для чего это делать?
Возможно, что гипотеза вашей проблемы разрушится, но будет услышана новая. Та, о которой даже и не думали.
Явным фактом того, что продукт имеет право существовать на рынке — его покупка. Не обязательно даже делать продукт. Достаточно получить от человека согласие на приобретение продукта и получить какую-нибудь мизерную предоплату.
|
Ключевое в создании нового продукта: Сначала продай — потом сделай |
Я иногда сам грешу таким подходом. Иду от обратного, а потом думаю: «В какую бы аудитории этот продукт можно продать?» Но, это требует определенного опыта и уровня профессионализма. |
Зачем вообще общаться с представителями целевой аудитории?
Часто мне приходится взаимодействовать с предпринимателями, которые зарабатывают деньги, у них есть бизнес, клиенты. Но почему-то они несчастливы. И их объединяет одно, они начали заниматься бизнесом «по залету».
Вот теперь подумайте.
Мы выбираем себе пару, выбираем кошечку или собачку, иногда выбираем хомячка. Выбираем, этого человека или животное, потому что он / она нам импонирует, нравится, вызывает чувство радости. Так почему принято считать, что бизнес должен приносить только деньги? Нам ведь с ним еще жить. Почему бы не выбрать то, что нравится, будет доставлять удовольствие? На старте стоит понимать. Ведь с создаваемым продуктом / бизнесом придется жить какой-то промежуток времени. Может мало, может много, может всю жизнь. И главное, чтобы не «по залету». Прежде чем пускаться во все тяжкие, подумайте, а с кем хочется работать, прежде чем создавать?
При создании продукта задайте себе следующие вопросы:
- Буду ли я вот с этим продуктом и с этими людьми работать следующие пять лет?
- Буду ли я получать удовольствие от общения с ними?
- Буду ли я расти, общаясь с ними?
- Будет ли мой рост ощутим, заметен. Смогу ли я его измерить и потрогать?
Ведь если не будет внутреннего энтузиазма на длительный промежуток времени создание продукта и работу с этой целевой аудиторией, то скорее всего будет развод. Вы забьете на бизнес без достижения результата, а время потратите.
Почему важно знать проблематику целевой аудитории
Когда понимаем проблематику, логично придумать десяток разных решений, которые будут гипотетически эту проблему решать. Обычно, работая с целевой аудиторией, формулируется не одна проблему, а две-три проблемы, которые лежат на поверхности. Под каждую из них можно придумать множество разноплановых решений. Важно сразу не окунаться в создание решения, потому что:
- не факт, что проблема существует;
- не факт, что попали в аудиторию;
- не факт, что это решение имеет большой рыночный объем и вырастет на рынке;
- не факт, что у вас хватит времени на реализацию.
Помимо этого, важно представлять проблему как нечто физическое.
Например, планета Земля. В центре планеты находится ядро, которое создает магнитное поле планеты. Если бы ядра не было, не знаю, что было бы. Но явно ничего хорошего. С продуктом также. Если в продукте нет ядра, то и продукта нет. На ядро навешиваются дополнительные слои.
Такие, как:
- упаковка,
- позиционирование на рынке,
- как работаем с этой аудиторией,
- как персонал обслуживает эту аудиторию,
- какими методами пользуемся для создания этого продукта.
А подтвержденная проблема — то самое ядро. Исходя из проблемы сегментируем целевую аудиторию и точнее попадаем в боль.
Вернемся к примеру с беременными женщинами, из статьи про целевую аудиторию, которые хотят вернуть фигуру. Главным критерием при формулировании проблемы является рождение ребенка. Это является точкой приложения усилий, потому что есть еще другие аудитории женщин, у которых также проблема с фигурой, но в этом разделе не берется аудитория женщин без детей. В этой проблематике опора рычага — это ребенок и его рождение. Все действия направленные на выявление проблемы, упаковку, позиционирование и другие действия будут крутиться вокруг этого рычага.
Зачем в итоге «продавать», а потом «создавать»?
Запуск нового продукта — этоо неизвестность, предположение. Никогда не знаешь, выстрелит или нет, пока не попробуешь. Если приходится рассматривать продукт, у которого нет аудитории, то любые углубления в продукт будут только нашими фантазиями, А они, скорее всего, не будут подтверждены никакой реальностью. А это не приведет к желаемому результату. Точка.