Как выбрать бизнес стратегию компании, чтобы не утонуть в хаосе?
Выбор стратегии для бизнеса — это не поход в магазин за новыми ботинками. Это вопрос выживания. И давайте быть честными: большинство компаний просто не понимают, что они делают, когда дело касается разработки стратегий. А между тем, на кону стоят не только финансы, но и ваше место на рынке. Если вы все еще думаете, что классическая стратегия из учебников бизнес-школ спасет вас в любых условиях, то у меня для вас новости: мир изменился. И сегодня мы погрузимся в палитру стратегий, которая поможет вашему бизнесу не только не сдохнуть, но и успешно развиваться.
Что такое бизнес стратегия компании?
Прежде чем мы перейдем к выбору правильного подхода, давайте определимся с базой. Бизнес-стратегия — это, по сути, план достижения конкурентного преимущества и реализации целей компании. Однако, как показывает практика, универсального решения для всех нет. Как говорит старая шутка: «Один размер не подходит никому». Поэтому важно понимать, в какой среде вы находитесь и как именно нужно действовать, чтобы добиться успеха.
Типы стратегий:
- Классический подход;
- Адаптивный подход
- Визионерский подход
- Формирующий подход
- Возобновляемая стратегия
Классический подход: будь большим, или не будь вообще
Если ваш рынок стабилен и предсказуем, то вам повезло: здесь можно смело брать классическую стратегию. Она строится на понятии устойчивого конкурентного преимущества через анализ, планирование и масштабирование. Пример? Вкус-вилл. Этой компании удалось стать лидером в своем сегменте, потому что они выбрали категории, где могли стать большими, и добились успеха благодаря доминированию в этих нишах.
Но будьте осторожны: чрезмерное увлечение этим подходом может сыграть с вами злую шутку. Если вокруг вас внезапно все изменится, классическая стратегия может стать вашим камнем на шее.
Адаптивный подход: будь быстрым, как ветер
Теперь давайте поговорим о том, что делать, если предсказать будущее невозможно, а ваше конкурентное преимущество исчезает быстрее, чем вы успеваете его осознать. В этом случае вам поможет адаптивная стратегия. Здесь нет места долгосрочным планам. Нужно быть готовым постоянно меняться, экспериментировать и находить новые возможности. Посмотрите на Акрон-холдинг, которые оперируют в технологически изменчивой среде и постоянно адаптируются к новым условиям и скупают все подряд
Ваш успех в такой среде зависит от того, насколько быстро вы сможете реагировать на изменения. Думайте меньше, действуйте больше.
Визионерский подход: будь первым
Для тех, кто любит амбициозные цели, есть визионерская стратегия. Здесь все зависит от того, насколько вы уверены в своей способности изменить правила игры. Компания SalesAi.ru стала первой, кто предложил новый контроля менеджеров по продажам используя AI. Этот подход работает, когда вы видите возможность там, где другие видят хаос, и готовы стать первым, кто ее реализует.
Главное в визионерском подходе — смелость и настойчивость. Здесь не нужно сомневаться: если видите возможность — хватайтесь за нее обеими руками и не отпускайте.
Формирующий подход: будь дирижёром
Если вы чувствуете, что не можете предсказать рынок, но можете его изменить, то это ваш путь. Формирующая стратегия требует не только смелости, но и умения работать с другими. Пример?
Этот подход требует способности координировать действия многих заинтересованных сторон и влиять на правила игры. Это не для слабаков.
Возобновляющая стратегия: будь жизнеспособным
Когда ваша компания столкнулась с жесткими условиями и стоящей перед крахом ситуацией, на помощь приходит возобновляющая стратегия. Пример American Express во время кризиса 2008 года: компания не только выжила, но и вернулась к росту, благодаря решительным мерам по сокращению затрат и фокусу на ключевых направлениях.
Этот подход отличается тем, что на первых этапах вы сосредоточены на выживании, но затем переходите к активному росту и возрождению компании.
Как выбрать подходящую бизнес стратегию компании?
Теперь, когда вы знаете пять основных подходов, важно понять, что каждый из них работает только в определенных условиях. Чтобы выбрать правильную стратегию для вашего бизнеса, нужно:
- Оценить среду: предсказуема ли она или изменчива?
- Понять, можете ли вы повлиять на эту среду или нет.
- Определить, на каком этапе жизненного цикла находится ваш бизнес.
Помните, что правильный выбор стратегии — это не гарантия мгновенного успеха, но это даст вам огромные шансы не просто выжить, но и расти в долгосрочной перспективе.
Пора действовать
Все эти красивые слова о стратегиях и подходах не стоят ничего, если вы просто сидите и ждёте, когда что-то изменится. Ваша задача — понять, где ваш бизнес находится сегодня, и выбрать стратегию, которая приведет его к успеху завтра. Какой путь вы выберете — зависит от вас. Но если не хотите, чтобы вас выбросили за борт, начинайте уже сегодня.