Как выбрать бизнес стратегию компании, чтобы не утонуть в хаосе?

Выбор стратегии для бизнеса — это не поход в магазин за новыми ботинками. Это вопрос выживания. И давайте быть честными: большинство компаний просто не понимают, что они делают, когда дело касается разработки стратегий. А между тем, на кону стоят не только финансы, но и ваше место на рынке. Если вы все еще думаете, что классическая стратегия из учебников бизнес-школ спасет вас в любых условиях, то у меня для вас новости: мир изменился. И сегодня мы погрузимся в палитру стратегий, которая поможет вашему бизнесу не только не сдохнуть, но и успешно развиваться.

Что такое бизнес стратегия компании?

Прежде чем мы перейдем к выбору правильного подхода, давайте определимся с базой. Бизнес-стратегия — это, по сути, план достижения конкурентного преимущества и реализации целей компании. Однако, как показывает практика, универсального решения для всех нет. Как говорит старая шутка: «Один размер не подходит никому». Поэтому важно понимать, в какой среде вы находитесь и как именно нужно действовать, чтобы добиться успеха.

Типы стратегий:

  • Классический подход;
  • Адаптивный подход
  • Визионерский подход
  • Формирующий подход
  • Возобновляемая стратегия

Классический подход: будь большим, или не будь вообще

Если ваш рынок стабилен и предсказуем, то вам повезло: здесь можно смело брать классическую стратегию. Она строится на понятии устойчивого конкурентного преимущества через анализ, планирование и масштабирование. Пример? Вкус-вилл. Этой компании удалось стать лидером в своем сегменте, потому что они выбрали категории, где могли стать большими, и добились успеха благодаря доминированию в этих нишах.

Но будьте осторожны: чрезмерное увлечение этим подходом может сыграть с вами злую шутку. Если вокруг вас внезапно все изменится, классическая стратегия может стать вашим камнем на шее.

Адаптивный подход: будь быстрым, как ветер

Теперь давайте поговорим о том, что делать, если предсказать будущее невозможно, а ваше конкурентное преимущество исчезает быстрее, чем вы успеваете его осознать. В этом случае вам поможет адаптивная стратегия. Здесь нет места долгосрочным планам. Нужно быть готовым постоянно меняться, экспериментировать и находить новые возможности. Посмотрите на Акрон-холдинг, которые оперируют в технологически изменчивой среде и постоянно адаптируются к новым условиям и скупают все подряд

Ваш успех в такой среде зависит от того, насколько быстро вы сможете реагировать на изменения. Думайте меньше, действуйте больше.

Визионерский подход: будь первым

Для тех, кто любит амбициозные цели, есть визионерская стратегия. Здесь все зависит от того, насколько вы уверены в своей способности изменить правила игры. Компания SalesAi.ru стала первой, кто предложил новый контроля менеджеров по продажам используя AI. Этот подход работает, когда вы видите возможность там, где другие видят хаос, и готовы стать первым, кто ее реализует.

Главное в визионерском подходе — смелость и настойчивость. Здесь не нужно сомневаться: если видите возможность — хватайтесь за нее обеими руками и не отпускайте.

Формирующий подход: будь дирижёром

Если вы чувствуете, что не можете предсказать рынок, но можете его изменить, то это ваш путь. Формирующая стратегия требует не только смелости, но и умения работать с другими. Пример?

Этот подход требует способности координировать действия многих заинтересованных сторон и влиять на правила игры. Это не для слабаков.

Возобновляющая стратегия: будь жизнеспособным

Когда ваша компания столкнулась с жесткими условиями и стоящей перед крахом ситуацией, на помощь приходит возобновляющая стратегия. Пример American Express во время кризиса 2008 года: компания не только выжила, но и вернулась к росту, благодаря решительным мерам по сокращению затрат и фокусу на ключевых направлениях.

Этот подход отличается тем, что на первых этапах вы сосредоточены на выживании, но затем переходите к активному росту и возрождению компании.

Как выбрать подходящую бизнес стратегию компании?

Теперь, когда вы знаете пять основных подходов, важно понять, что каждый из них работает только в определенных условиях. Чтобы выбрать правильную стратегию для вашего бизнеса, нужно:

  1. Оценить среду: предсказуема ли она или изменчива?
  2. Понять, можете ли вы повлиять на эту среду или нет.
  3. Определить, на каком этапе жизненного цикла находится ваш бизнес.

Помните, что правильный выбор стратегии — это не гарантия мгновенного успеха, но это даст вам огромные шансы не просто выжить, но и расти в долгосрочной перспективе.

Пора действовать

Все эти красивые слова о стратегиях и подходах не стоят ничего, если вы просто сидите и ждёте, когда что-то изменится. Ваша задача — понять, где ваш бизнес находится сегодня, и выбрать стратегию, которая приведет его к успеху завтра. Какой путь вы выберете — зависит от вас. Но если не хотите, чтобы вас выбросили за борт, начинайте уже сегодня.

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...